EL MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN IMPULSA LA INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS DE GAMARRA

EL MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN IMPULSA LA INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS DE GAMARRA

El 7 de diciembre del presente se realizó la ceremonia de inauguración del CENTRO “MI EMPRESA – GAMARRA”, que promueve el Ministerio de la Producción y que brindará capacitación y asistencia técnica a los emprendedores que laboran en el emporio comercial.

“Las empresas que deseen crecer, deberán invertir en innovación”, expresó el ministro Villasante tras recordar que la competitividad empresarial demanda también la transferencia de conocimientos y difusión tecnológica de aplicación práctica para el incremento de la productividad.

Entre los temas que se abordarán en este centro estarán los programas de capacitación semanal para MYPE, los Jueves Empresariales de las MYPE, capacitación en comercio exterior, orientación para participar en el fondo concursable Innóvate Perú – FIDECOM, el Premio Presidente a la MYPE 2011, el uso del Sello de Calidad Hecho en el Perú y la promoción de la asociatividad.

En el marco de esta inauguración y con el objetivo de continuar impulsando la competitividad empresarial en el país se realizó el lanzamiento de la Tercera Convocatoria al fondo concursable INNÓVATE PERÚ – FIDECOM, que tiene por propósito cofinanciar proyectos de innovación tecnológica.

Innóvate Perú – FIDECOM es un fondo concursable de investigación y desarrollo que brinda recursos no reembolsables por S/. 200 millones para el cofinanciamiento hasta el 75% el monto total de los proyectos de innovación productiva, con participación empresarial.

El titular del Sector, presidió la ceremonia de entrega de cheques simbólicos a las empresas ganadoras de la Segunda Convocatoria de este fondo concursable. En total, se aprobaron 33 proyectos que recibirán aportes público-privados no reembolsables hasta por un monto de S/. 16 millones, informó el ministro. Las empresas que recibieron los cheques simbólicos fueron Holosens S.A.C., Hersil SA Laboratorios Industriales Farmacéuticos y la empresa Acuícola Mares Del Sur S.A.C.

El Centro Mi Empresa – Gamarra se encuentra ubicado en el Jr. Sebastián Barranca 1414, esquina con el Jr. América, exactamente en el piso 16 de la Galería La Torre de América. Es importante mencionar que, a solicitud de los representantes de los gremios de empresarios de Gamarra, se ha gestionado la sesión en uso del local que alberga a este Centro, asimismo, el Ministerio de la Producción realizó las coordinaciones a fin que el Banco de la Nación facilite 30 computadoras con acceso a internet para que los empresarios puedan recibir información, asesoría y capacitación especializada que les permita aprovechar los recursos de Innóvate Perú en este espacio de atención a las MYPE de Gamarra.

El Ministerio de la Producción promueve la alianza estratégica público-privada entre Innóvate Perú – FIDECOM y las entidades financieras al servicio de la MYPE.

El miércoles 15 de diciembre se realizó la primera charla informativa del fondo concursable Innóvate Perú – Fidecom en el CENTRO MI EMPRESA – GAMARRA, actividad que promovió el Ministerio de la Producción y que contó con la presencia del Viceministro de MYPE e Industria, Hugo Rodríguez Espinoza, representantes de los principales gremios empresariales y de entidades financieras líderes en atención a MYPE como es el caso del Banco de Crédito, Banco Continental BBVA, Scotiabank, Banco Financiero, Mi Banco, Interbank, Crediscotia, Financiera Edyficar, EDPYME Raíz, EDPYME Credijet, Cajas Municipales de Trujillo y Piura, entre otras, que ofrecen sus servicios a las empresas del emporio comercial de Gamarra.

Esta charla permitió a los funcionarios de las entidades financieras y representantes gremiales conocer los alcances del fondo Innóvate Perú, así como las oportunidades de articulación entre este fondo de financiamiento no reembolsable que provee el Estado y los instrumentos financieros que estas entidades financiera impulsan a favor de la competitividad de las empresas de textil-confecciones de Gamarra.

Resultado de esta reunión, la EDPYME Raíz ha solicitado la capacitación de 30 de sus ejecutivos de negocios para que brinden asesoría a sus clientes MYPE sobre las oportunidades que otorga el fondo concursable Innóvate Perú - FIDECOM.

Asimismo, las próximas semanas se prevé continuar con acciones de difusión y capacitación de Innóvate Perú con grupos de empresarios y funcionarios de entidades financieras.

CENTRO “MI EMPRESA – GAMARRA” INICIA SUS ACTIVIDADES

Compromiso: El gran objetivo

Compromiso: El gran objetivo

En un estudio elaborado en nuestra consultora con Directores de Recursos Humanos y Directores de Formación indagando sobre sus planes, una de sus principales prioridades es aprovechar el potencial y el talento de los profesionales más significativos para así ser más eficientes, y la forma que indican para conseguirlo es aumentar su motivación y su compromiso con la organización y con el proyecto.

Cuando hablamos de la situación habitual de una organización se puede describir perfectamente con una distribución estadísticamente normal (el concepto de “normal” o “normalidad” se ha extendido desde la estadística, considerándose “normal” lo que hace la mayoría de la gente). Si realizamos una gráfica, colocando en el eje horizontal el grado de compromiso y en el eje vertical el número de personas, obtendremos una típica Campana de Gauss. Esto nos indica que tenemos muy pocas personas con un alto grado de compromiso, una gran masa situada en unos niveles medios, y un pequeño colectivo con una ausencia total de compromiso. Marcos Urarte, en sus conferencias, denomina a estos tres colectivos: “Motiveitors”, Vegeteitors” y “Amargueitors”, y asegura que todo sistema complejo necesita un margen de imperfección para funcionar, porque aunque se consiguiera echar a todos los “Amargueitors”, automáticamente un porcentaje de “Vegeteitors” ocuparían su lugar.

 

En cambio, el escenario se complica bastante con la crisis económica, empujado por las duras decisiones que muchas compañías están tomando. En esos momentos, como se puede observar en la siguiente gráfica, el miedo y la impotencia hacen acto de presencia e impactan directamente en la actitud de los profesionales de la organización provocando un desplazamiento de la gráfica hacia la izquierda. Estos nuevos actores son muy poderosos y tienen un impacto muy negativo en las personas provocando un menor grado de compromiso(http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/rrhh/anemia_organizacional.mspx), que se traduce en un mayor descontento, un aumento del absentismo, una disminución de la proactividad de las personas, y como consecuencia, en muchas ocasiones, una bajada de los resultados.

El Diamante del Compromiso

Para poder desarrollar el compromiso(http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/rrhh/trabajo_comprometido.mspx) en la organización, el primer paso es comprender cuáles son sus componentes, cómo está estructurado, cómo medirlo… El compromiso es una variable multidimensional, que se explica bien con el Modelo del “Diamante del Compromiso” desarrollado por Tatum. Este modelo se basa en los diferentes vínculos que un profesional puede establecer con un proyecto, cuya fortaleza y grado de intensidad determinan su nivel de compromiso. Los cuatro vínculos que conforman el modelo son:

1. Con la Tarea (Función): Este vínculo se desarrolla en función del grado de identificación y disfrute que obtenga el profesional con la tarea que realiza. La identificación con la tarea está relacionada con la percepción personal de que uno es competente en la tarea que debe realizar. Y en cuanto al disfrute, según las investigaciones de Mihaly Csikszentmihalyi, director del “Quality of Life Research Center” de la Claremont Graduate University en California, el factor que diferencia a los alumnos extraordinarios, de los alumnos buenos, no es el coeficiente intelectual, ni el nivel socio-económico, ni el centro donde estudian, sino que disfrutan mucho con lo que hacen.

2. Con la Empresa: Este lazo tiene dos grandes componentes: por un lado la vertiente contractual, es decir, oferta de valor que el profesional recibe de la organización: su retribución, sus beneficios sociales, su desarrollo profesional, etc. Y por otro, tenemos la cultura de la empresa, que está compuesta por un grupo de agentes que inciden de forma positiva y muy significativa en el grado de compromiso de las organizaciones: las medidas de conciliación, los valores de la compañía, la comunicación, la fuerza marca, el impacto social de la organización, etc.

3. Con el Jefe: La relación que el líder establece con cada profesional de su equipo se convierte en uno de los lazos más fuertes para forjar su compromiso. Al mismo tiempo, tal y como indica el Instituto Great Place to Work, cuando este vínculo falla se convierte en el primer motivo de cambio de empresa. Esto es, los profesionales “se van de sus jefes”, no de sus empresas, y esta circunstancia se produce porque la cercanía del jefe eclipsa las actuaciones realizadas por una organización, en muchos casos abstracta y lejana.

4. Con el Equipo: Las relaciones que un profesional establece con sus compañeros de trabajo son un factor muy importante a la hora de comprometerse con un proyecto. El buen ambiente favorece el trabajo en equipo y la aportación de ideas e iniciativas, desarrollando un vínculo poderoso. Así mismo, si la persona tiene interiorizados valores como el espíritu de equipo o la solidaridad, la fortaleza y la intensidad del vínculo puede aumentar considerablemente, incidiendo de forma muy positiva en su compromiso.

Este modelo de los cuatro ejes permite analizar cuál es el plan de acción que se debe abordar en una organización en función de la situación y de sus propias características para desarrollar el compromiso de sus profesionales. En la siguiente figura, se pueden observar tres gráficas diferentes atendiendo únicamente al tipo de trabajo. Con las personas que realizan trabajos físicos, se pueden desarrollar todos los ejes menos, en la mayoría de los casos, el eje de la Tarea, ya que suelen ser tareas duras y rutinarias, que no suelen gustar a los profesionales que las realizan. Por el contrario, los trabajadores del conocimiento tienen la posibilidad de desarrollar todos sus ejes, las limitaciones aparecerán por el momento de la compañía (presupuesto, coyuntura, convicción de la alta dirección, etc.). Otro ejemplo diferente pueden ser los profesionales con un componente artístico muy importante; para ellos el eje más importante es la tarea, tanto que desmerece al resto.

La utilización de este modelo, para reflexionar sobre la estrategia a implantar y lograr el compromiso en una determinada organización, es una herramienta muy útil y visual, que permite establecer fácilmente las prioridades sobre las que actuar.

_{Eugenio de Andrés, Socio Director de tatumconsultoría comercial, de marketing y de personas, y miembro del Top Ten HRS}

Vender cuando nadie compra… ¿Sueño o posibilidad?

Vender cuando nadie compra… ¿Sueño o posibilidad?

 

No es una novedad para ninguno de nosotros que, en estos tiempos que estamos viviendo, vender nuestros productos se convierte en el mayor reto de la historia. Todo ha cambiado a nuestro alrededor: El mercado, los clientes, nuestros vendedores… ¡Todo! ¿En este entorno hay esperanza?

Lo único que ahora es casi seguro es que nos enfrentamos a nuevos retos todos los días de los que ya casi nos habíamos olvidado hace unos años. El entorno ha cambiado, la situación económica es distinta y no demasiado prometedora, y esto hace que el pensamiento y la forma de reaccionar del comprador también haya cambiado. Si queremos vender tanto o más que antes tendremos que tener en cuenta todos estos cambios.

Ya todos hemos escuchado o leído en diversos foros o publicaciones que la crisis es a su vez una oportunidad y que la solución está en nuestras manos, si cambiamos lo que ahora no funciona y salimos de los enfoques convencionales. La clave: Buscar clientes que necesiten lo que estamos ofreciendo y para ello, lo más importante, y ésta es la primera de las recomendaciones, enfocarse:


• Antes de empezar una tarea, asegúrese de que dispone de todas las herramientas necesarias


• Organice sus actividades de forma adecuada de acuerdo a sus prioridades


• Delegue o externalice las tareas de menor valor que le restan tiempo para enfocarse en lo importante.


La segunda clave de este cambio: Ser más visible. ¿Para qué? Para responder al proceso lógico de nuestros clientes, que lo que esperan de nosotros es:


• Considerarnos como una fuente de información valiosa (aportar valor añadido)


• Aceptar que los podemos ayudar a buscar la solución a sus problemas


• Visualizar nuestro producto o servicio como esa solución y comprarlo en las condiciones más justas en cada caso.


En el entorno actual esto es fácil si consideramos Internet y sus enormes posibilidades. No es éste el foro para entrar en profundidad en este tema, pero sí podemos mencionar algunos puntos básicos que no deben faltar en nuestra página Web de forma simple y accesible:


- Quiénes somos


- Testimonios de clientes y listado de los mismos


- Detalles de contacto


- Un blog sencillo que aporte valor a nuestro cliente


También es importante nuestra “visibilidad presencial”, es decir, nuestro rol durante las entrevistas de ventas. Aspectos tales como la forma de vestir, lo que llevamos con nosotros como herramientas y accesorios, lo que decimos y cómo lo decimos (vocabulario, tono de voz, frases impactantes,…), la imagen de la primera vez (lenguaje corporal), y otros muchos detalles.


Este segundo aspecto de la visibilidad se relaciona directamente en alguna de sus facetas en la idea de entrar a fondo en el mundo digital, directamente relacionado con una política de gastos correcta. Me explico. Si queremos rentabilizar al máximo nuestras inversiones en marketing, ahora tenemos enormes posibilidades para desarrollar una presentación multimedia impactante de tal forma que podemos ponerle al cliente nuestro servicio o producto ante su escritorio sin tener que desplazarnos hasta sus oficinas. Esto tiene ventajas obvias:


- No perdemos el tiempo hablando con clientes que nunca comprarán nuestro producto.


- Estamos asegurando que al cliente le llega justo el mensaje que queremos transmitir y, además, podemos usar recursos interactivos que mejoren la efectividad de nuestra presentación.


En este punto sugiero informarse sobre las diferentes empresas que comercializan los servicios de Webminarios, que nos permiten llegar a una mayor cantidad de personas y vender las 24 horas del día si es necesario.


Una tercera clave simple pero eficaz: Ser creativo. Lo que quiero remarcar en este punto es que no debemos sólo concentrarnos en quien tiene el poder de decisión, sino también en las personas que nos encontramos por el camino y que generalmente nos dificultan alcanzar la meta final. Llamémosles “influenciadores”. Esto ya lo hemos oído reiteradamente, pero por resumir y sintetizar, como menciona Dave Lakhani en su libro “How to Sell when Nobody ‘s Buying”, para sobresalir en medio de un mar de ofertas y lograr que tomen en cuenta nuestra propuesta debemos:


- Preguntarnos qué le estamos ofreciendo al influenciador de nuestro cliente final. La idea es saber si le estamos ahorrando dinero, mejorando su imagen, ampliando sus posibilidades de mercado, etc.


- Entablar una conversación que verse sobre nuestra idea fundamental en relación con la necesidad del influenciador, de tal forma que al final la haga suya.


- Buscar una forma ética de premiar al influenciador


- Una vez que hayamos establecido esta relación, debemos pedirle al influenciador ayuda para llegar directamente a quien tiene el poder de decisión.


- Asegurarnos de hacer un adecuado seguimiento a toda esta secuencia.


Una cuarta clave: Ser persuasivo. En este caso no nos referimos a técnicas de persuasión tal y como se estudian y entrenan en talleres a tal uso. Nos referimos más bien a romper con las creencias reinantes en estos momentos y hacerle ver al cliente que hay otras opciones; necesitamos romper el condicionamiento de “crisis y sus consecuencias” para hacerle ver que hay personas que en medio de la crisis, crecen… Contarle historias de éxito reales de usuarios de nuestros servicios o productos, etc. Siempre sin atacar directamente sus creencias en la línea de flotación, claro está.


Una quinta clave para finalizar esta primera aproximación (es algo obvio pero no por ello siempre recordado por las empresas): Ganar más con cada venta. Y no hablamos de subir los precios, ni de rebajar calidad, ni cosas similares ya de todos conocidas y debo decir, en mi opinión, que mal usadas. Me estoy refiriendo al aumentar el volumen de ventas vendiéndoles más a las personas que nos están comprando, es decir, hacer más negocio con los clientes que ya tenemos.


El proceso es simple: Hacemos una oferta inicial de la que esperamos respuesta. Tres alternativas de procedimiento:


- Si nos dicen que sí, debemos tratar de ofrecer más por una cuota adicional, puesto que el cliente ya ha desarrollado con nosotros el compromiso emocional de la compra y entonces es más fácil venderle más. Usaremos criterios de calidad, funcionalidad, ventajas, garantía, mantenimiento, etc.


- Si nos dicen que no, debemos tratar de ofrecerles una alternativa menos costosa, basándonos en un producto más barato o con un conjunto diferentes de funcionalidades.


- Independientemente de que nos digan sí o no, debemos buscar la posibilidad siempre de ofrecer paquetes que incluyan varios productos o servicios, de forma que podamos ofrecerle soluciones integrales. Hay un enorme campo aquí para ser creativos de nuevo.


En resumen, no hemos dicho nada nuevo, pero a veces lo obvio, precisamente por ser obvio, se nos olvida cuando las circunstancias no nos dejan enfocarnos todo lo bien que nos gustaría. Ya dicen por ahí que el sentido común es el menos común de los sentidos.


La buena noticia es que la mayor parte de las habilidades que se hallan implícitas en esta aproximación pueden aprenderse y entrenarse; sólo hace falta seguir la ecuación simple: Querer --> Actuar --> Resultados.
_{Begoña Pabón – Coach Empresarial de Resulta2.}

CONFECCIONES NO ALZAN VUELO

Cifras sigue siendo negativas, informa ADEX

CONFECCIONES NO ALZAN VUELO

EN MERCADOS INTERNACIONALES

•  Pese a reiteradas caídas EE.UU. y Venezuela se mantienen en los dos primeros lugares del ranking de destinos.
•  Sorprendió la creciente demanda de confecciones peruanas de Brasil que ocupó el tercer lugar.

• Misión empresarial de ADEX viajó a Brasil en misión tecnológica para aprovechar mejor ese importante mercado.

Las confecciones peruanas aún no levantan vuelo. Entre enero y septiembre sus envíos a los mercados internacionales sumaron US$ 812.4 millones, 4% menos que el año pasado y si se le compara con lo logrado en el mismo periodo del 2008, un año previo a la crisis, se observa que la contracción es de 30%, refirió la Asociación de Exportadores (ADEX).


Efectivamente, las cifras nos refieren que entre enero y septiembre del 2008, las exportaciones de confecciones sumaron US$ 1,156 millones, el mayor monto exportado hasta el momento, el año pasado, en ese mismo periodo se exportó por US$ 849.67 millones y este año US$ 812.4 millones.

Esto se debe a la crisis financiera en la que aún se encuentran EE.UU. y que amenaza con continuar por tiempo indefinido, y, el cierre del mercado venezolano, nuestro segundo destino. La cifra general no se revierte aún cuando otros mercados como el brasileño incrementó su demanda y se posicionó en el tercer lugar, desplazando a Colombia, Alemania, Italia y Argentina, entre otros (ranking de destinos del año pasado).

El “Gigante de América Latina” demandó confecciones peruanas por US$ 25.6 millones, solo por debajo de EE.UU. que pese a registrar caídas se mantiene en el primer lugar (US$ 485.1 millones) y Venezuela (US$ 99 millones). Ambos mercados registraron caídas de 19% y 73%, respectivamente.

Brasil demandó camisas de punto, t-shirts para hombres y mujeres, pantalones, t shirt para niños, suéteres y blusas, entre otros. Ese mercado registró un crecimiento de 120% respecto a enero-septiembre del año pasado y 258% respecto a ese mismo periodo del 2008. Otros mercados destino de las confecciones peruanas son Colombia, Reino Unido, Alemania, Chile, Italia y Argentina.

Conquistando al gigante

Precisamente, para promover ese mercado, la Gerencia de Manufactura de ADEX con el apoyo de FINCYT, promueve una misión tecnológica a Brasil que empezó hoy 02 de noviembre y que se extenderá hasta el 06 próximo. En la misión tecnológica se buscará mejorar los procesos productivos del sector, se identificará procesos para el diseño y desarrollo de productos.

“Brasil es un destino potencial para nuestras exportaciones, su demanda creciente por productos peruanos diferenciados nos inspira a conocer su moda y tendencias, es por eso que la misión fue del interés de empresarios del sector y también del rubro accesorios”, refirió Ysabel Segura, Gerente de Manufacturas del gremio exportador.

Integran la misión tecnológica Ablimatex Export, N&P Atelier, Diseños Punto Azul, Topy Top y Cotton Knit. Durante su permanencia en Brasil, los empresarios se mantendrán en capacitación constante sobre moda, patronaje, procesos de modelaje técnico, estrategia de diseño, identidad de producto, moda en Brasil, entre otros. Asimismo, en el marco del desarrollo de la feria Expo Perú en el país de la zamba, la comitiva participará en el foro de presidentes de Perú y Brasil.



EMPRESARIOS LATINOAMERICANOS INTERESADOS EN OFERTA PERUANA

EMPRESARIOS LATINOAMERICANOS INTERESADOS EN OFERTA PERUANA

•  Mega rueda Industria Perú reunirá a cerca de 50 empresarios peruanos con 60 compradores de Centro y Sudamérica
• Se negociarán líneas de materiales y cabados para la construcción, plásticos, autopartes y proveedores a la minería
  
•  Evento espera concretar negocios por US$ 10 millones

La Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo – PROMPERU informó que más de 50 empresas peruanas exportadoras dedicadas a las líneas de materiales y acabados para la construcción, plásticos, autopartes y proveedores a la minería se reunirán con más de 60 compradores de Centro y Sudamérica en Industria Perú, mega rueda de negocios internacional que se realizará el 24 de noviembre en el Hotel Sol de Oro – Miraflores.

 “Con esta actividad se espera facilitar el contacto de compradores de toda Latinoamérica con lo mejor de la oferta exportable peruana. Entre las empresas extranjeras participantes, se encuentran importantes Constructoras, Cadenas de retailers, contratistas de servicios y productos mineros, importadores distribuidores de productos plásticos”, señaló Luis Torres Paz, Director de Exportaciones de PROMPERU.


Algunos de los productos que se vienen demandando, manifestó son partes y piezas de maquinaria, bolas de molienda, chancadoras, puertas metálicas y de madera, sanitarios, azulejos, material de ferretería, pisos, menaje plástico doméstico, sillas y vasijas plásticas, mangueras hidráulicas, conectores de bronce, artículos de seguridad industrial, partes y repuestos para minería, entre otros.

Este evento es organizado por PROMPERÚ con el soporte internacional de la Cámara de Comercio Peruano – Chileno, Cámara de Comercio de Guatemala, Cámara Colombiana de la Construcción – Regional Antioquia, Eurocentro Panamá, Crecex – Cámara de Comercio Exterior de Costa Rica y Acoplásticos de Colombia.


Asimismo, Industria Perú, cuenta con el apoyo de la Asociación de Exportadores (Adex), la Cámara de Comercio de Lima, el Comité de Plásticos de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco) y la Asociación de Proveedores a la Minería (Apromin).


“Este evento es el primero que se realiza en su tipo en el país y se espera concretar negocios por más de US$ 10 millones” acotó Torres Paz.

EXPOTEXTIL peru 2010 logro concretar ventas por US $ 14 millones

Por primera ves la Revista Gamarra Habla se hace presente con un stand

EXPOTEXTIL PERU 2010 LOGRO CONCRETAR VENTAS POR US $ 14 MILLONES

En sólo cuatro días, las empresas participantes de la cuarta edición de la Feria Expotextil Perú 2010, lograron concretar ventas por 14 millones de dólares y recibieron la visita de casi veinte mil personas, en sus 10,000 m2 de exhibición, superando records de años anteriores, informó el Comité patrocinador Textil de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN).

“Ha sido un gran éxito. En sus cuatro días, el evento convocó la participación de 159 empresas expositoras, de las cuales 95 fueron nacionales y 59 extranjeras” destacándose la maquinaria y equipos, insumos y accesorios, Fabricantes textiles, entre otros” señaló Martín Reaño, gerente del Comité Textil de la SNI.

Agregó que la Feria cumplió plenamente su objetivo de ofrecer a los compradores locales e internacionales toda la gama de productos que puede fabricar la industria textil peruana, desde hilados, tejidos y confecciones así como la de cuero y calzados. Igualmente, agregó, brindó a los pequeños y medianos fabricantes, la oportunidad de conocer el desarrollo de nuevas tecnologías, maquinarias y equipos, software de procesos y gestión.

Es importante señalar que ésta ves no sólo se ofrecieron productos, sino también a través del stand de la Revista Gamarra Habla se brindo a los asistentes todo tipo de información respecto al emporio comercial de Gamarra, exportaciones, crecimiento anual, así como ubicación de galerías, tiendas y locales.

Además, la Revista Gamarra Habla también brindo información en un stand compartido con la reconocida marca Lady Irma del Sr. Hugo Espinoza Cáceres; así como con la marca Time Moda del Sr. Ricardo Huaraca Gutiérrez; participantes de la feria que cumplieron su objetivo comercial a través de sus productos.

Realmente, una Feria que pone en evidencia ante el mundo las bondades del sector textil peruano, desde sus telas y confecciones hasta su maquinaria, tecnología e innovación. “Seguiremos respaldando eventos de esta naturaleza pues nuestro rol no sólo es la defensa gremial sino y, sobre todo, la promoción de oportunidades de negocios para nuestras empresas textiles.

De todo el mundo

Por su parte, la organizadora Luisa Mesones, gerente general de la empresa Plastic Concept, destacó que esta cuarta edición de Expotextil, desarrollada en el Centro de Exhibiciones Jockey , contó con la participación de empresas de 17 países: Alemania, Argentina, Brasil, Colombia, Chile, China, EE.UU., Ecuador, España, Italia, México. Panamá, Portugal, Taiwán, Turquía, Venezuela y el anfitrión Perú.

Destacó que en la Feria se logró capacitar a 2,530 personas durante las 16 conferencias magistrales dictadas y se organizaron ocho desfiles de modas alcanzando una asistencia de 8,560 personas en éstas. Dentro de los Desfiles destacaron empresas como Grupo Sarfaty, ARM Internacional de Negocios, Positano y la fibra LYCRA, así como destacados diseñadores como Claudia Bertolero, Harumi Momota, Luis Uzcátegui y José Clemente.

Empresarios de Calzado y Accesorios en cuero se Especializan en Tendencias de Europa

EMPRESARIOS DE CALZADO Y ACCESORIOS EN CUERO SE ESPECIALIZAN EN TENDENCIAS DE EUROPA

•  Dieciséis participantes de once compañías participaron en Misión Tecnológica en Bologna y Milán

•  “Considero esta misión como una importante oportunidad para estar actualizada en las tendencias de un continente que marca la pauta en el mundo de la moda”, señaló Sisay Perú

•  Exportaciones peruanas de calzado, carteras y accesorios de cuero entre enero y agosto, llegaron a US$ 16.8 millones, 21.2% más que en similar periodo del 2009

Con el objetivo de lograr una oferta exportable acorde a los mercados internacionales más exigentes, un grupo de empresas peruanas fabricantes de calzado y accesorios participaron en la Misión Tecnológica a Italia, realizada en las ciudades de Bologna y Milán, a fines de octubre pasado.

“Esta actividad, organizada por Corporación de Cuero, calzado y afines, con el financiamiento del Fincyt y con el apoyo de PROMPERU y el Centro de Innovación Tecnológica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas (CITECCAL) permitió a las empresas acceder a conocimientos, prácticas y técnicas de producción que aplicadas a sus organizaciones, les facilitará el desarrollo de productos innovadores y de alta calidad”, manifestó Igor Rojas, Coordinado General del Dpto. de la Industria de la Vestimenta de PROMPERU.

Como parte de la misión, las empresas peruanas pudieron visitar a sus similares de Italia para lo cual se tomó contacto con Moda Pelle Academy en Milán, líder reconocido en el ámbito de la moda de cuero, que premiará con dos pasantías para las categorías calzado y accesorios, a la mejores colecciones presentadas en el Perú Moda 2011.

La delegación estuvo integrada por 16 participantes de 11 empresas especializadas en calzado, carteras, bolsos, artículos de bolsillo y otros complementos, provenientes de Lima y diversas regiones del país.

En esta oportunidad asistieron Creaciones Garbo, Sport Total, T y F Wong, Vereau, Wellco Peruana, Calzado Paez, Calzado Chosica, Huamash, Class Complements, Giannini Bags y Sisay Perú.

Con los conocimientos adquiridos en esta visita, los empresarios peruanos en breve podrán desarrollar un nutrido programa que les permitirá un perfeccionamiento en el desarrollo de colección e incorporar nuevas tecnologías en el proceso de diseño.

En cuanto a tendencias, Italia es uno de los países que señala las pautas para los productos de temporada. Reconocidas marcas mundiales como Gucci, Armani, Versace, Moschino, Dolce & Gabbanna son originales de este país.

“Considero esta misión como una importante oportunidad para estar actualizada en las tendencias de un continente que marca la pauta en el mundo de la moda, ya sea en diseño como en materiales, vitrinas, accesorios, técnicas y desarrollo de colecciones. Esta actividad significa para mí la posibilidad de tener una mirada inspiradora para el logro de diseños que impacten en el mercado local e internacional”, manifestó Rochi Kahn, gerente general de Sisay Perú.

Por su parte, Rossana Fernández de Creaciones Garbo, indicó que la misión le permitió ver maquinaria de última tecnología e insumos para elaborar productos de óptima calidad, así como apreciar la forma de trabajo y el orden para desarrollar las colecciones fue muy importante.

“Asimismo, tomar contacto con nuevas empresas proveedoras ha sido muy importante para mi empresa. Estamos cerrando negociaciones que ayudarán a darle valor agregado a nuestros productos tanto en moda como en calidad”, destacó.

Es importante mencionar que las exportaciones peruanas de calzado, carteras y accesorios de cuero vienen mostrando un comportamiento positivo, es así que entre enero y agosto, llegaron a US$ 16.8 millones, es decir, 21.2% de aumento en relación al mismo periodo del año anterior.

Sub-Valuacion de Prendas de Vestir

SUB-VALUACION Y CONTRABANDO

DE PRENDAS DE VESTIR

El día de ayer, estuvimos en una reunión en el Congreso de la República, en la Comisión de delitos Aduaneros y Contrabando, presidida por el congresista David Waisman, acompañado por el también congresista Isaac Meckler.

La Dra. Gloria Luque, Superintendente Adjunta de Aduanas y su equipo de técnicos, hizo una exposición sobre lo que están haciendo las Aduanas del país y el plan de acción diseñado para frenar estas malas prácticas que realizan los delincuentes importadores, o sea la sub-valuación de prendas textiles, así como calzados, artículos de plástico y metal mecánicos.

Tengo que felicitar desde esta tribuna a la Dra. Luque, ya que en su informe nos demostró el cambio que viene haciendo en su institución, aplicando el Decreto Supremo 119-2010, firmado por el Presidente Alan García el día 26 de Mayo del presente año, en lo que se refiere a criterios de valor, tema que nosotros hemos venido insistiendo considerando que el algodón, el gasto de electricidad, el costo de tejido, teñido y confección es el mismo de acuerdo a cifras internacionales, es decir hablando de costos simplemente, sin ninguna utilidad, para ello les pongo un ejemplo:

El algodón hoy en día se cotiza en la bolsa de Londres y EEUU a US $. 150.00 el quintal (45 kilos), si nosotros lo hilamos, este tiene una merma de casi de 18%, tenemos que nos quedan 36.900 kilos, los US $. 150.00 entre los 36.9 kilos, tenemos un costo de fibra de US $. 4.00, mas el precio de hilatura de US $. 1.80, nos da un costo de un 30/1 de US. $. 5.80, si nosotros lo tejemos y teñimos esto aumenta a US $. 8.80, si confeccionamos polos manga corta (t. shirt), nos salen un promedio de 4.5 polos por kilo o sea en tela US $. 1.95, consideremos en confección US $. 0.50 por polo, mas etiquetas, han tag y bolsas y un estampado a 4 colores, le agregamos US $. 0.60, haciendo la suma, tenemos un costo de US $. 3.05 por prenda,(COSTO-COSTO), entonces el vista de Aduanas tiene que tener un criterio de valorización muy amplio y tiene que pensar, como pueden poner un precio de US $. 0.30 por este polo si en algodón (fibra), tengo un costo de US $. 1.15 por prenda, entonces lo que debe hacer es lo siguiente: lo ajusto al precio de criterio de valor y el importador tiene que pagar por eses precio o de lo contrario lo decomiso, hoy en día de acuerdo al D S 119, tiene hasta 90 días para retener la mercadería para que se subsanen estas irregularidades.

Sabemos que en Tacna hace 5 días, hubo una manifestación en las puertas de Aduanas, protestando por el valor fijado (reajustado), ya que les salía muy cara las mercaderías que estaban trayendo desde Iquique y que no podían pagar los precios nuevos, que ya no era negocio para ellos, los Sres. de Aduanas no aflojaron y se cerraron en los precios ajustados, esto es lo que queremos que hagan los vistas, de esta manera los sub valuadores, ya no traerán estas mercaderías o si las quieren ingresar, deberán pagar el valor real de mercado, nuevamente es necesario felicitar a los Sres. de Aduanas por estas intervenciones y las futuras.

Todos los que estuvimos en la reunió, coincidimos en que esta mercadería debería ser quemada o reexportada, ya que si se queda, las Aduanas las rematan, por lo tanto estas prendas entran al mercado compradas por lo rematistas que pagan la mitad o menos del precio ajustado de tal forma que siempre le hacen daño a los empresarios manufactureros y va en detrimento de la industria nacional, quitando puestos de trabajo por haber menos ventas y al final el cierre de las fábricas.

El Sr. José Luis Peroni, presidente del Comité de Confecciones de la SIN, hizo una presentación que nos demostró lo que sucede en nuestro país, el incremento de importaciones de sostenes de la China y la disminución en los precios de importación, es así que hace 4 años ingresaban 4 millones de unidades a US $. 1.80 la unidad, estas importaciones en lo que va del año han llegado a 16 millones de unidades a un precio de US $. 0.35 la unidad, es decir la cantidad importada de ha multiplicado por cuatro (en 10 meses) y el precio por unidad ha bajado casi en 600%, por esta razón, es muy importante que los aforos en las Aduanas del país que realizan los vistas de estas, tengan una mejor base de datos para aplicar la duda razonable y el criterio de valorización, de esta manera se podrá parar estas malas prácticas en beneficio de los industriales peruanos.

Hoy, ya se puede acceder a las datas de relación de importaciones, de importadores y de productos importados, entrando a la WEB de la SUNAT, lo que falta es el precio unitario, ya que solo aparece por kilos globales, las autoridades de Aduanas, han comprendido que lo que queremos nosotros es ayudarlos a ubicar a estos delincuentes y de esta manera ellos, los puedan sancionar de acuerdo a las leyes peruanas y que estas tipifican este delito muy grave y aquel que las cometa tienen pena de cárcel.

También se pidió, que la Sunat trabaje de la mano con la Unidad de Inteligencia Financiera ya que muchas veces o siempre, estos delincuentes evaden los impuestos por IGV y del I.R., se ha calculado que el presente año por contrabando han entrado US $. 3,000 Millones y por sub valuación U S $: 3,000 Millones, cifra bien alta y que el estado peruano está dejando de recaudar por estos conceptos varios cientos de millones de dólares, perjudicando de esta forma al peruano de a pie ya que las inversiones que podrían hacerse con este dinero serían cuantiosas, como por ejemplo en infraestructura, agua, electricidad y en educación.
Por estos motivos hay que crear conciencia en todos los peruanos para que consuman lo nuestro y piensen que cuando compran ropa China, le están quitando un puesto de trabajo a un compatriota, por eso “COMPRA PRODUCTO PERUANO Y AYUDA A TU PATRIA “.



Ing. Alfredo Sotelo Luyo.
Director Gerente
U N E T E

FORUM: Gamarra Coyuntura y Futuro 12 de Enero

FORUM: Gamarra Coyuntura y Futuro

En el marco del 30 aniversario la Asociación Peruana de Industriales y Confeccionistas APIC, se viene organizando para el próximo 12 de Enero un Forum cuyo tema central es “Gamarra su coyuntura y Futuro” que se realizara en Jr. Humboldt cuadra 15 (altura del Parque Canepa.)

Este Forum tiene la finalidad de fomentar las bases para diseñar una política clara para el sector, de esta manera APIC incentiva para que en otros conglomerados se inicie el debate alturado y democrático entre los gremios, para la estructuración de un plan a nivel macro del cual se puedan desprender políticas sectoriales, que partan de tener en cuenta nuestras virtudes y debilidades a fin de poder fijar metas claras, en el cual se involucren Gobierno Central y Local, articulando sus competencia a favor del desarrollo con participación de los Micro Empresarios organizados, para luego consensuar propuestas y tener un documento no elaborado en un escritorio, todo lo contrario de la misma realidad aportando con seriedad y visión de futuro



Este evento contara con la presencia de renombradas figuras de la política como son:

• Dr. Hernando de Soto

• Ing. Fernando Villarán de la Puente

• Arquitecto Manuel Zubiate Vidal.

• Hugo Javier Rodríguez Espinoza Vice Ministro Mype e Industria.

Saludos Clinica Multisonrrisas

Saludos PIVES

Gracias PIVES

Saludos Studio 1

Gracias Studio 1

Saludos ADEX

Gracias ADEX

MN Logistics

Saludos MN Logistics

Gracias MN Logistics